Países en Disputa y Proveedores sin Competencia: Repensando la Productividad

Por: Luis Manuel Hernández G.

Observamos un patrón estandarizado en los países: todos quieren mayores flujos de efectivo, todos quieren más poder. Pero en lugar de buscar un crecimiento equilibrado, la mayoría busca dominar e imponer aranceles como su carta de venta más fuerte. Este cambio nos aleja de la globalización y nos lleva a una nueva era de priorización, donde se espera reciprocidad, pero se rechaza la dependencia de otros. Y esto es peligroso.

La fuente del riesgo radica en el proteccionismo: tratar de asegurar las ventajas del presente sin saber qué traerá el futuro. En Baja California debemos preguntarnos: ¿estamos listos para replantear nuestras alianzas? Para nosotros, esto significa proteger los activos que ya tenemos, impulsar el talento y replantear nuestro know-how.

Los riesgos ocultos del proteccionismo y la productividad

¿Cual es el motivo principal de no medir la la productividad?. Algunos lo evitan porque no les gustan los resultados, otros por miedo y muchos porque la productividad no refleja la “relación esfuerzo–emoción” que solemos usar para justificar la inversión de tiempo. Sin embargo, el índice de productividad sigue siendo una métrica que puede usarse en nuestra contra y a nuestro favor.

En 2024 publiqué que la CAGR de Tijuana entre 2010 y 2022 fue de 12.5%. Ese número importa. Demuestra productividad real y nos da ventaja al negociar con inversionistas. Les muestra que se están sumando a una ola probada de crecimiento que ha superado consistentemente el promedio estándar de CAGR.

Hace unas semanas participé en una reunión donde se habló de “proveedores sin competencia en zonas clave”. Esto aplica también a nuestro estado: muchos proveedores no han sido desafiados, pero se han montado en esta ola, creando empleos, manteniendo flujos comerciales y sosteniendo ese 12.5% de CAGR. Aun así, persisten brechas: varios proveedores se han estancado en efectividad. Muchos forman parte de consejos directivos, pero en lugar de aportar ideas, la mayoría solo las consume. El consenso en esa reunión con participantes de Vietnam, India, Turquía, Canadá, Sudamérica y Estados Unidos fue una preocupación compartida: “¿Tengo al proveedor adecuado para expandirse en este mercado?”

Proveedores, aranceles y el futuro de la confianza global

Hoy los aranceles se aplican a los bienes, no a los servicios, por el momento. Pero esto hace crítico dar seguimiento a nuestros proveedores de servicios. A medida que los aranceles aumenten, necesitaremos socios más sólidos para proteger el valor en nuestras cadenas de suministro. Los aranceles han obligado a una disección implacable de quién realmente agrega valor en nuestra cadena productiva.

Por eso debemos recordarnos: los inversionistas confían en el negocio, no en el mercado. Baja California ofrece una amplia diversidad de proveedores, de negocios  con experiencia probada en introducir productos y penetrar mercados de manera efectiva. La penetración de mercado consiste simplemente en aumentar la producción de operaciones existentes, ya sea mediante campañas de marketing, precios ajustados o paquetes, para impulsar las ventas. Las empresas locales, incluso aunque sean de distintas industrias, ofrecen a sus clientes ventajas que pueden aumentar su capacidad, alcance, rentabilidad  y la resiliencia en el mercado.

El reto que tenemos es aceptar que las empresas deben implementar consejos y  construir consejos directivos que sean apolíticos, responsables y escalables. Sin embargo, en Tijuana estamos viendo menor inversión en activos y menor gasto en servicios. Si esta tendencia continúa, la foto del futuro podría mostrar un CAGR más débil y menor demanda de talento que si bien podemos justificar por cambios arancelarios, no apoyamos a la economía.

En Baja California estamos viendo una más rápida segmentación entre empresas. Las de tipo triple A, de las que menos se habla,  son aquellas enfocadas en la excelencia más que en la visibilidad en redes sociales. Estas empresas debemos fortalecerlas y preguntarnos si están o no sobre reguladas, que la mayoría de las veces es que si.

Si eres proveedor dentro de cadenas críticas, te invito a reflexionar:

• ¿Cuál de tus proveedores tiene el mejor CAGR?
• ¿Cómo retienes y formas al mejor talento para atender a ese cliente?
• ¿Dónde debes ahorrar y dónde invertir?

Los aranceles suelen parecer cambios permanentes. Pero muchos son temporales, son versiones recicladas de políticas viejas. En unos años probablemente veremos menos desvinculación y mayor diversificación.

A medida que surjan nuevas políticas, como la reducción de la jornada laboral en México, deberemos estar reajustando y debemos prepararnos para cambios masivos en el corto plazo. Esto significa comprometernos hoy con medidas relevantes de productividad, tener consejos efectivos y filtrar consejos. Los cambios que vienen serán significativos y, con ellos, podemos esperar mayores exigencias regulatorias.